喧喧鬧鬧的十三屆高交會已經結束了，在展會期間，記者走訪了2號館十幾家內的半導體企業(yè)。感受深的就是這些企業(yè)已經發(fā)展到了一個新的階段，正在從內一流向際一流的方向轉變。

      廣州番禺奧迪威董事長張曙光的話具有代表性。他說：“我們目前已經是內大的壓電陶瓷生產企業(yè)，幾乎覆蓋了壓電陶瓷的整個產業(yè)鏈。我們現(xiàn)在主要競爭對手已經是類似村田這樣的際大廠。”

      “當然，我們和村田之間的差距還很大，不過我們的大部分產品已經達到或者超過村田85%同類產品的產品質量，價格只是他們的60%，在市場上還是有競爭力的，可以在一定程度上替代際大廠的產品。”張曙光強調說。

      技術進步奠定競爭優(yōu)勢

      在深圳很多內的中小半導體企業(yè)已經做到了內一，他們的競爭對手已經從內的企業(yè)變成了際大廠，奧迪威只是其中之一。

      從總體上講，這些“內一”在規(guī)模上和際大廠還有巨大的差距，際大廠的年銷售額可能是這些企業(yè)幾十倍甚至幾百倍，但是這些企業(yè)在某些自己擅長的單類技術上并不比際大廠遜色。

      辰駒電子總經理肖小駒告訴記者：“我們公司是一家提出雙聯(lián)級封裝型電路防護器的公司，已經申請了專利。雖然我們的規(guī)模不大，現(xiàn)在每年銷售額在5000萬左右，但是我們有技術優(yōu)勢，并不懼怕和外同行競爭。我們還有一個優(yōu)勢就是可以做到成本和技術功能的平衡，現(xiàn)在美的、TCL、創(chuàng)維等都是我們的主要客戶。”

      正是由于技術上的突破，這些企業(yè)才有了向際大廠挑戰(zhàn)的底氣。而且這些企業(yè)在發(fā)展到這樣程度的時候，也更重視企業(yè)內部管理，期望通過建立完善的現(xiàn)代制度來保障企業(yè)的進一步發(fā)展。

      短期內以跟隨為主

      當然，就整體實力而言，這些健壯的中小企業(yè)和際大廠還有很大差距。如果一味的和哪些巨無霸公司進行正面競爭并沒有勝算，也是不明智的。所以更多的是應該以更隨或者填補際大廠滿足不了的市場空白為主。

      “我們今年推出的重點新產品HBS系列混合伺服驅動系統(tǒng)性能介于傳統(tǒng)步進電機和伺服電機之間，在中屬于首創(chuàng)。日本的東方馬達也生產了同類產品。但我們的價格比他們低。性能至少能夠達到他們同類產品的80%，在很多環(huán)境可以替代日本產品。”雷賽智能驅動事業(yè)部市場規(guī)劃辦副總監(jiān)喻維荃對記者表示。

      內企業(yè)的這種跟隨策略，實際上也給了際大廠帶來了不小的壓力。

       歐達可市場部冷建軍說：“我們在和內企業(yè)競爭訂單的時候，經常會遇到內企業(yè)的產品質量比我們稍差，但是價格比我們低的多。很多內客戶為了節(jié)約成本就改選擇內企業(yè)的產品。這讓我們感覺壓力很大。”
其實除了企業(yè)規(guī)模內企業(yè)還需要進一步壯大之外，在管理等軟實力上也需要進一步發(fā)展。

      冷建軍認為：“日本企業(yè)在管理上還是比較有優(yōu)勢的，畢竟發(fā)展時間要遠超過內企業(yè)，各項管理制度已經非常健全。這方面，內企業(yè)還需要比較長的時間才能趕上。”

      這些際大廠也非常重視中市場，也正視中企業(yè)的競爭。

      歐姆龍電子部品（中）統(tǒng)轄集團電子部件貿易（smtsh.cn/ target=_blank class=infotextkey>上海）公司市場部經理種市瑞穗表示：“中是非常重要的市場，我們近年來始終擴在中的投資。當然中企業(yè)也發(fā)展非?？焖佟Ｎ覀兊牟呗允抢眉夹g優(yōu)勢關注新興市場，比如新能源、物聯(lián)網等。

      抓住機遇突破發(fā)展瓶頸

      除了在技術研發(fā)、管理上繼續(xù)努力之外，內的中小企業(yè)要想和際大廠競爭，還要緊抓稍縱即逝的市場機遇，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。
       順絡電子市場部銷售工程師朱霞告訴記者：“要想快速發(fā)展，必須抓住一些特定的市場機會。比如今年日本地震，造成很多日本企業(yè)停工，借助我們的快速反應提高產量，就從中贏得一些市場。剛剛發(fā)生的泰水災也給我們帶來一些替代日本產品的市場機會。”

      現(xiàn)在順絡電子已經在深圳中小企業(yè)板成功上市，近兩年都保持了兩位數(shù)的增長速度。這也和它的抓住機遇能力也密不可分。

      中小企業(yè)要想有所突破，專注也是必不可少的。

      “我們金升陽始終專注于中小功率的工業(yè)信號隔離變送器市場，所有的產品都是圍繞這一市場進行深度開發(fā)的。通過不斷地技術積累，我們的電源產品品質得到了不斷提高，市場認可度非常高。”廣州金升陽FAE奉啟珠說。

      像金升陽這樣專注的企業(yè)有很多，他們大部分都是專注于某一類產品，不分散精力，在特定的細分市場上做到好。做到了小而強。

      這些個體的突破會逐漸帶動內整體半導體的發(fā)展，等到產生類似英特爾、TI這樣的領軍企業(yè)的時候，也就是中半導體行業(yè)騰飛之時。